作为一名光（ku）荣（bi）而又光（ku）荣（bi）的跨境电商人，现在是一年中最重要的时候，而黑五、网一大促以及后续的一系列节假日购物季更是重中之重。10个美国消费者中至少有8个计划在冬季节假日狠狠地挥霍一把。为了让卖家们能够更好的冲刺旺季，下面给大家列出了10个营销方案，相信通过这些方案，卖家们能够更好地把握好旺季销售的节奏，在众多凶残的竞争对手中脱颖而出拔得头筹。

在列举营销方案之前，我们先来分析一下当前消费者的购物趋势
据调查了解，在众多消费者的购物清单中，衣服鞋类商品占主导地位，同时礼品卡也占了大部分，其余的部分是玩具和游戏类，而孩子也一举成为了节假日购物的“C位”，有54%的父亲更倾向购买孩子想要的礼品，因此，今年旺季，爸爸们将成为消费的主力军。这一项的占比比去年增加了23%。
除此之外，线上的购物平台也逐渐在征服整个线下市场，有很多的品牌都从线下转为了线上销售，这一举措，不仅能给消费者提供更加轻松的购物体验，也能有更多曝光的机会，去年在线上购物的消费者约占86％，今年增长了5％，已经达到91％。
在黑五的假日零售竞争中，亚马逊排名第一。73％的美国人更喜欢亚马逊购物。排名亚马逊之后，70％的消费者选择大众商店，50％选择百货商店占，鞋服装店的选择占比51％。到目前为止，亚马逊被认为是最具影响力的在线销售平台。
最后值得一提的是Z一代将成为黑五在线购物的主力军。83％的年轻人购买在线零售平台中的所有品类。24-41岁之间的千禧一代的网购支出占黑五总消费额的74％。此外70％的42-53岁的消费者倾向在线购物，而这一比例在54-72岁之间消费者中为69%。
分析完了目前市场的消费现状，大家心里也先有了个参考，接下来切入正题，很多海外的大卖家和一些知名品牌的营销活动通常会一直延续到黑五的最后一刻，这样不仅能最大程度的增加曝光率，也可以为自家的促销活动造势引流，下面我们来列举一下可以借鉴的10大旺季营销方案。

1、饥饿营销
饥饿营销一直都是直击用户痛点的上乘营销策略。如果卖家告知客户其购物车的一些商品库存有限或是即将涨价，大多数客户会产生“不购买=亏损”的想法。这就是饥饿营销的意义所在，让客户感到如果他们错过了这个机会就没有新机会购买同样的优惠产品。通过展示诸如“Only 1 left in stock（只有1件剩余库存）”这样的消息，会使客户快速购买该产品的机率增加70%。
2、营造“购物恐慌”
营造购物恐慌的做法非常类似于饥饿营销，即利用人们害怕错过物品并立即购买的心理。一旦客户看到“缺货”，并且可能还有一句“You missed it（您错过了它！）”的消息，客户将产生恐慌感。在客户产生恐慌感之后，那么就会立即匆忙预订其他可用的选项。这一做法增加了消费者购物时的紧迫感。
3、放送独家优惠
优惠是消费者心中的香饽饽，也是驱动购买的最好动力。而放送独家优惠则是所有营销人员长期采用的增加销量的策略之一。除了提供产品折扣外，千万别忘了使用极具吸引力的标语和图像来呈现独家优惠哟。
4、掌控社交媒体
社交媒体在推动访问量方面起着至关重要的作用。事实证明，50％的客户都来自社交媒体。在黑五的最后时刻，许多客户会在社交媒体上进行相关话题的搜索和浏览，因此社交媒体绝对是所有卖家不可错过的提高曝光、吸引客户、实时互动的重要战地。
5、推荐相关产品
如果卖家想提高每个客户的消费金额，那么在旺季销售的过程中，在客户订单完成的页面推荐和购买产品相关的产品就是带动销量的最好办法。一旦客户完成一次购买并且查看其他相关类目时，50%的客户会购买此产品。或者，卖家可以提供相关类目的组合销售折扣，鼓励客户进行购买。
6、付费广告
极具针对性的付费广告是旺季期间在搜索结果页面占领好排位、吸引搜索用户关注度的重要战略，因此也是旺季营销必做功课。
7、多端口设备优化
无论是应用程序还是自建站点，无论是在智能手机、平板电脑、笔记本电脑还是台式机上，卖家都需要在旺季确保优化多个设备端口，保证客户可以轻松快速地访问各个端口并浏览全部内容。此外，在旺季期间，也需要不断地进行设备检查，以免错失大量流量。最重要的是检查购物页面是否适用于所有操作系统，即Android和iOS。确保网站运行良好，并且不会包含任何错误和负载，以避免消费者因加载问题而放弃浏览和购物。
8、推出大量的礼品和优惠
在节假日购物期间，优惠是最能激发消费者购物欲望的字眼。因此卖家应该把握机会在最后时刻推出大量的优惠、折扣券和礼品等，以此吸引客户的关注和喜爱。
9、同步更新博客
如果卖家有一些与旺季的主题相关的历史博文，例如关于节假日或黑五、网一这折扣等内容，那么可以进行修改更新，将精选内容再次呈现在消费者眼前，消费者们乐于了解更多和黑五、网一销售的相关内容，而博客在吸引阅读数量的同时也增加了网站流量。
10、推荐码营销
当下通过推荐码来吸引更多客户的做法越发流行。即客户在完成购买后，将自己的推荐码分享给家人或朋友，当他们完成购买后该用户可以享受一定的奖金或折扣，此外新客户也可以使用优惠券。利用推荐码来推动获客效率是非常值得尝试的做法，表面看或许卖家需要支付一定的成本，但事实上卖家收入并不会因此受到影响，相反顾客群会因此不断扩大。
这么多营销的方案，总有一个能让你大展身手，最后，祝所有的亚马逊卖家们红红火火大黑五，发货不停零差评！！旺季冲鸭！！！！